Még csak a nagyok igénylik a bérlőképviseletet
Napjainkra a hazai ingatlanpiacon is elfogadott szolgáltatás a bérlőképviselet, amelynek során díj ellenében az erre szakosodott ingatlan-tanácsadó cégek tanácsot, illetve konkrét ajánlatokat nyújtanak iroda-, ipari vagy kereskedelmi célú ingatlanbérleményt kereső vállalkozásoknak.
Amíg a kilencvenes évek előtt nálunk ismeretlen fogalomnak számított a bérlőképviselet, napjainkban több hasonló, komplex szolgáltatást kínáló cég működik a piacon. Ugyanakkor az itt lévő nagy nemzetközi ingatlan-tanácsadó cégek is létrehoztak bérlőképviseleti csoportokat, tehát a bérleményt kereső vállalkozások szélesebb kínálatból választhatnak. A profi szolgáltatást nyújtók számának növekedése azért pozitívum, mert az ingatlanbérleményt kereső cég számára igencsak fontos, hogy a megbízott bérlőképviselő a legszélesebb körű, ugyanakkor az igényeinek, használati szokásainak megfelelő optimális iroda-, raktár-, üzlet- vagy egyéb célú piaci bérleménykínálatot mutasson be, a bérleti szerződés tárgyalásakor pedig lehetőleg gyorsan, minél kedvezőbb bérleti feltételeket érjen el. Ehhez pedig nemcsak alapos hazai ingatlanpiaci ismeretre és gyakorlatra, hanem különféle, egyebek mellett például ingatlanjogi, közgazdasági, műszaki, építészeti és it-szakismeretekre is szükség van. Csak ilyen széles körű szaktudással felvértezve lehet a megbízó ügyfeleknek egy-egy speciális épületre, annak helyszínére, az adott épület adottságaira, a biztonságra, a leghatékonyabb helykihasználásra, valamint a legelőnyösebb bérleti struktúrára vonatkozóan megalapozott szolgáltatást nyújtani.
A korábbi hazai gyakorlat szerint - amint azt Kala Imréné, a Kala és Társa Ingatlan-tanácsadó Kft. társtulajdonosa lapunknak elmondta - az irodaterületet bérelni szándékozó cég megkeresett több ingatlanközvetítőt, jelezve az igényeinek leginkább megfelelő iroda főbb paramétereit, az elvárt szolgáltatások körét, színvonalát. Ám a közvetítők többnyire csak a saját adatbankjukban lévő megbízásokat tudták kiajánlani, ezért az ügyfél nem tudta a teljes kínálati piacot felmérni. Ennek következtében nem biztos, hogy számára a minden szempontból (hely, megközelíthetőség, méret, bérleti díj stb.) leggazdaságosabb irodabérleti megoldás született.
Ugyanígy ítéli meg a szolgáltatás gyermekéveit Rajnoha Péter, a budaörsi D.R. Pont ingatlaniroda vezetője, aki szerint törvényszerű, hogy a hazai ingatlanpiac fejlődése életre hívta az egyoldalú, tiszta bérlőképviseletet. Mint mondja, korábban nemcsak a szűkös adatbanki kínálat volt az oka a kevésbé hatékony bérlőképviseletnek. Bár cége elsősorban a lakásközvetítésre fokuszál - persze azért minden egyéb ingatlant, közte irodabérletet is vállalnak a városban és a környező településeken -, egy-két kisebb irodafejlesztővel kötöttek szerződést bérlőközvetítésre is. Ez a másik oldal képviseletét jelentette: amikor irodahelyet kereső cég jelentkezett bérletigénnyel, el kellett dönteni, melyik (a bérlő vagy a bérbeadó) képviselete legyen az erősebb. Ezt a felemás helyzetet ismerték fel azok a profi ingatlan-tanácsadó társaságok, amelyek az elmúlt években arra vállalkoztak, hogy a bérletet kínáló és kereső ügyfelek megbízása alapján külön-külön képviselik az egyedi elvárásokon alapuló érdekeket.
Persze a bérlőképviseletnek - Beck Tamás, a Colliers társigazgatója, az ipari ingatlan divízió vezetője szerint - az üzletág elmúlt három-négy évvel ezelőtti felerősödése előtt is volt már előélete. Ez az időszak a kilencvenes évek elejére-közepére tehető, amikor elindult a nyugati cégek magyarországi betelepülésének első hulláma. Mivel ezek a vállalkozások egy hosszú időszak alatt kialakult, stabilan működő ingatlanpiaccal rendelkező nyugati térségből érkeztek, részükről természetes igény volt az, hogy egy új, számukra ismeretlen és még kialakulóban lévő piacon bérlőként hasonló szolgáltatást vegyenek igénybe. Az itt lévő nagy nemzetközi ingatlan-tanácsadó társaságok ezért már akkor bekapcsolódtak az üzletágba. Az ezredforduló környékén - a nagy hazai spekulatív ingatlanfejlesztések idején - a hangsúly ugyan áttolódott a tulajdonosok képviseletére, de három-négy éve, miután kiegyensúlyozottá kezdett válni az itteni ingatlanpiac, újra felerősödött az igény a markáns, hatékony bérlőképviseletre.
Az ingatlan-tanácsadó szakember ennek okát abban látja, hogy azok a vállalkozások, amelyek optimalizálni kívánják működésüket, úgy ítélik meg: egy adott bérleményre - vagy tulajdonra - megkötött hosszabb távra szóló szerződés meghatározza cégük működésének feltételeit, ezáltal pénzügyi helyzetét is. Ezek a társaságok keresik a profi bérlőképviseleteket. Elsősorban a nagyobb nemzetközi és hazai cégek, a hazai kis- és középvállalkozásokra még nem jellemző, hogy igénybe vennék a szolgáltatást. S hogy mit is jelent a profi bérlőképviselet? A feladattal megbízott tanácsadó cég felméri az ügyfél igényeit és egy minden részletre kiterjedő forgatókönyv alapján keresi meg az optimális bérlési vagy tulajdonvásárlási megoldást. Részleteiben a szolgáltatás kiterjed az irodát, üzleti parkot, raktárépületet vagy ipari ingatlant kereső cég kondícióinak teljes felmérésére, az ingatlanhasználattal kapcsolatos költségek kielemzésére, a piaci lehetőségek teljes körű felkutatására és kiértékelésére, valamint a bérleti vagy vásárlási ügylet teljes körű lebonyolítására. (Az üzletágban működő társaságok egyébként többéves tapasztalatuk és piacismeretük alapján szinte már jó előre tudják, hogy ügyfeleiknek a szerződés végső megkötésekor milyen szolgáltatásokat, kedvezményeket tudnak kiharcolni.) Munkájuk azonban ebben nem merül ki: ha az ügylet létrejön, felügyelik az irodaépület-átalakításokat, új beruházás esetén a létesítmény átadását és az ügyfél beköltözését. Emellett a megkötött bérleti szerződéseket meghatározott időnként felül is vizsgálják, amikor is újabb kedvezményeket, engedményeket érhetnek el bérlő ügyfeleik számára.
Arról, hogy a bérlő-képviseleti szolgáltatásokért milyen díjat kell a cégeknek letenni, a megkérdezettektől annyit sikerült megtudni: a piaci méretű díj alapja a jutalék, ami a bérleti díj bizonyos százaléka, ennek összege pedig megállapodás kérdése, mértéke azonban nagyban függ a bérlő cég számára kiharcolt kedvezmények mértékétől. Ehhez jöhet még egy fix összeg azokért a többletszolgáltatásokért - pl. jogi képviselet stb. -, amelyeket a bérlő megrendel.
A bérlőképviselet előnyei a megbízó bérlő számára - a cég irodabérlettel (iroda helye, megközelíthetősége, bérelt terület mérete, a helyiségek berendezése, technikai ellátottsága, szolgáltatások színvonala, gépkocsiparkoló megléte, gépjárműhelyek száma) kapcsolatos igényeinek maximális teljesülése, - költség- és időmegtakarítás, - a korábbinál korszerűbb munkakörnyezet, - hatékonyabb munkavégzés (csak a saját tevékenységre kell koncentrálni), - a kiválasztott épületben a legkedvezőbb bérleti feltételek elérése, - a legfontosabb döntések meghozatalához szükséges teljes körű piaci információk megismerése, - a cég technikai és pénzügyi elvárásainak legmegfelelőbb megoldások megismerése, - naprakész ingatlanpiaci információk, - az ingatlanügyletek kontrollálhatósága, - precíz cégstratégia-tervezhetőség.
Szerző: Szilágyi Eta
Forrás: Napi Online
|
|
Médiaajánlat
|
Közvetítõi árak
|
Kapcsolat
|
Jogi Nyilatkozat
